スコアリング

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用語解説


スコアリングとは、MAツールを活用しリード(見込顧客)を属性や行動によって評価し、自社との相性、お客様の関心領域の理解、そしてアプローチの優先順位を決めるための評価方法です。

かえるのつぶやき

個人の行動解析を得点付けしてHOTリードを絞り込む方法。

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